推销柴油的方法和策略可以总结如下：
了解目标市场和客户需求
熟悉柴油的主要用途和相关知识，以便在推销过程中展现专业性，避免客户产生不信任。
分析目标市场，包括加油站、工程车辆、客货运公司、船舶公司等，了解他们的需求和购买习惯。
选择合适的推销渠道
与加油站合作，提供优质的柴油并争取成为其供应商。
拜访建筑工程企业、工程车辆使用单位等，推销适用于这些场合的柴油产品。
与客货运公司和物流公司建立合作关系，签订长期供油合同。
接触船舶公司，推销适用于大型船舶的柴油产品。
采取促销手段
提供积分卡或优惠活动，鼓励客户多购买柴油。
针对大客户进行个性化服务，如定期回访、提供优惠信息、帮助解决用油问题等。
在加油站举办促销活动，如“免费送油”、“买的越多，优惠越多”等。
增强客户忠诚度和口碑传播
通过优质的服务和良好的客户关系，提高客户对加油站的忠诚度。
利用卡友群体进行口碑宣传，通过社交媒体、朋友圈等方式扩大影响力。
线上线下结合的广告宣传
利用互联网平台如搜索引擎、社交媒体等进行广告投放，覆盖更广泛的潜在客户群体。
在加油站等实体地点悬挂宣传条幅、放置促销提示，吸引客户注意。
结合季节和气候特点
根据季节和气候变化，调整销售的油品品号，确保油品质量。
在冬季等低温季节，向客户推介防凝剂等产品，防止油品结蜡。
提供专业的销售培训和支持
加强员工销售技能培训，熟练掌握油品性能和匹配车辆，引导客户正确选用柴油。
及时有效地向顾客告知柴油使用的相关知识，建立良好的互信关系。
通过以上策略和方法，可以有效提升柴油的销售业绩和市场占有率。建议结合实际情况，灵活运用这些方法，不断优化销售策略，以适应市场变化和客户需求的不断升级。